Business Development Manager (HoReCa)

O nas: Papu.io to centralny system operacyjny dla nowoczesnej gastronomii. Wiadomo, że najlepiej sprzedaje się produkty, które Klienci uwielbiają.

Dlatego dobrze trafiłeś/trafiłaś - mamy ocenę 5.0 (na 65 opinii w Google), z naszego systemu korzysta kilkaset lokali w Polsce, a z większością Klientów pracujemy już od kilku lat i łączą nas bardzo koleżeńskie relacje. A co robimy?

Jako system POS Papu.io łączymy zarządzanie salą, kuchnią, dowozami oraz integracjami z wszystkimi portalami (Uber Eats, Glovo, Bolt, Wolt, Pyszne, itd.).

Jesteśmy z Poznania, sami tworzymy oprogramowanie, sami wdrażamy i sami dbamy o relacje. Szukamy osoby, która dołączy do nas na etapie silnego wzrostu i przejmie lokalny rynek. Twoja misja i model pracy: Nie szukamy osoby do siedzenia za biurkiem.

Szukamy "prawdziwego łowcy / prawdziwej łowczyni", kogoś kto czuje się w terenie jak ryba w wodzie i potrafi wejść do działającej restauracji, by nawiązać relację z decydentem. Otrzymujesz na własność rynek poznański. Twoim zadaniem jest jego zdobycie.

Pracujemy w twardym, sprawdzonym modelu 80/20 : 80% czasu w terenie: Jesteś na mieście, odwiedzasz restauracje, kawiarnie i dark kitchens. 20% czasu w domu/biurze: Wprowadzasz dane do CRM, ofertujesz, planujesz i analizujesz rynek. Czego oczekujemy: Doświadczenie w gastronomii na stanowiskach kierowniczych/managerskich min 2 lata - warunek konieczny!

Wysoka aktywność w terenie: Realizacja minimum 8 spotkań handlowych w każdym z 4 dni terenowych (wizyty bezpośrednie, tzw. walk-ins, oraz spotkania umówione). Jeden office-day w tygodniu aby zaplanować i podsumować działania Pełny cykl sprzedaży (Full-Cycle): Samodzielnie prowadzisz proces od pierwszego uścisku dłoni, przez demonstrację działania papu.

io na miejscu u klienta, aż po negocjacje i zamknięcie umowy. Zarządzanie własnym terytorium: Planowanie tras po Poznaniu w sposób maksymalizujący czas spędzany z klientami, z uwzględnieniem specyfiki pracy gastronomii. Samodyscyplina: Działasz samodzielnie.

Nie uprawiamy mikrozarządzania, ale rozliczamy z lejka sprzedaży, liczby odbytych spotkań i zamkniętych kontraktów. Duża dowolność w ustalaniu godzin spotkań. Zaczynasz i kończysz dzień jak będzie Ci wygodnie.

Czego potrzebujesz, by odnieść sukces: Doświadczenia w aktywnej sprzedaży w terenie (idealnie B2B, HoReCa, FMCG lub usługi). Charyzmy, pewności siebie i dużej odporności na stres - wiesz, jak rozmawiać z zapracowanym menedżerem czy właścicielem lokalu. Czynnego prawa jazdy kat.

B oraz doskonałej znajomości topografii Poznania. Co oferujemy? Wynagrodzenie zorientowane na wyniki: Konkurencyjna podstawa (12.

000 zł - 13.500 zł + vat) oraz transparentny system prowizyjny. Nie limitujemy Twoich zarobków - im więcej lokali podłączysz, tym więcej zarabiasz.

Rozliczenie ewentualnych kosztów podróży: Twój teren to zwarty obszar, co oznacza logistyczną wygodę i krótkie trasy. Koszty paliwa, dojazdy Uberem/Boltem, czy inne wydatki rozliczamy w formie wypłacanej z góry zaliczki, abyś mógł skupić się na sprzedaży, a nie na wykładaniu własnych pieniędzy. Wolność operacyjna: Sam/Sama decydujesz, jak ułożysz swój dzień, aby dowieźć założone 8 spotkań.

Szybkie wdrożenie i świetny produkt: Sprzedajesz rozwiązanie, którego restauratorzy realnie potrzebują od zaraz, co znacznie ułatwia rozmowy handlowe.