Doświadczony Spedytor 360 z portfelem klientów – Gdańsk/B2B (m/k)

ICON TRANS sp. z o.o.

to mała, decyzyjna firma transportowo-spedycyjna z Gdańska. Mamy własną flotę, kierowców, działającą spedycję i chcemy mocno rozwinąć sprzedaż usług TSL. Szukamy doświadczonego spedytora 360 / senior spedytora, który potrafi samodzielnie pozyskiwać klientów, prowadzić zlecenia, negocjować stawki i budować marżę.

To nie jest stanowisko dla osoby, która chce tylko obsługiwać gotowe zlecenia. Szukamy praktyka, który potrafi dowozić wynik: klientów, transporty i rentowność. Zakres obowiązków: • samodzielne pozyskiwanie nowych klientów B2B w transporcie i spedycji • rozwijanie własnego portfela klientów i stałych relacji biznesowych • prowadzenie procesu 360: klient → wycena → organizacja transportu → realizacja → marża • organizacja transportów krajowych i międzynarodowych FTL/LTL • negocjowanie stawek z klientami, przewoźnikami i podwykonawcami • kalkulacja kosztów usług transportowych i spedycyjnych • dbanie o rentowność zleceń i wypracowaną marżę • bieżący monitoring zleceń oraz pilnowanie jakości i terminowości realizacji • współpraca z kierowcami, przewoźnikami i klientami • budowanie bazy klientów, przewoźników i stałych kierunków transportowych • zwiększanie wykorzystania własnej floty firmy • regularne raportowanie wyników: liczba klientów, liczba zleceń, marża, rentowność • docelowo udział w budowaniu i rozwijaniu działu spedycji Wymagania: • minimum 2 lata doświadczenia w spedycji krajowej lub międzynarodowej • doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów B2B w branży TSL • umiejętność pracy jako spedytor 360: sprzedaż, wycena, organizacja transportu, marża • znajomość rynku przewoźników i giełd transportowych • znajomość zasad organizacji transportów FTL/LTL • umiejętność negocjowania stawek z klientami i przewoźnikami • praktyczna wiedza z zakresu realizacji usług transportowych i spedycyjnych • znajomość podstaw prawa przewozowego i konwencji CMR • komunikatywna znajomość języka angielskiego • samodzielność, odpowiedzialność i nastawienie na wynik • gotowość do pracy w małej, decyzyjnej firmie bez korporacyjnych procedur Mile widziane: • aktywny portfel klientów • kontakty handlowe w branży TSL • doświadczenie w pracy na własnym portfelu klientów • doświadczenie w transporcie międzynarodowym • znajomość stałych kierunków transportowych • ambicja, żeby docelowo współtworzyć lub prowadzić mały dział spedycji Oferujemy: • wynagrodzenie: podstawa + wysoka prowizja od wypracowanej marży • brak górnego limitu prowizji — zarabiasz proporcjonalnie do wyniku • dla osoby z aktywnym portfelem klientów możliwość indywidualnych warunków B2B • realny wpływ na rozwój spedycji w firmie • bezpośrednią współpracę z właścicielem i szybkie decyzje • brak korporacyjnej biurokracji i zbędnych zebrań • dużą samodzielność w działaniu • własną flotę jako zaplecze operacyjne • możliwość pracy stacjonarnej, hybrydowej lub zdalnej • samodzielne biuro w Gdańsku • możliwość budowania własnego portfela klientów i stałych kierunków transportowych • docelowo możliwość zbudowania i prowadzenia małego działu spedycji • telefon, laptop i niezbędne narzędzia pracy Wynagrodzenie: Podstawa + wysoka prowizja od marży.

Brak górnego limitu prowizji. Dla osoby z aktywnym portfelem klientów jesteśmy otwarci na indywidualne warunki B2B i wysoki procent od wypracowanej marży. Nie ma korporacyjnych targetów i zbędnego raportowania dla samego raportowania.

Liczy się realny wynik: klienci, zlecenia, marża i rentowność. O nas: ICON TRANS sp. z o.

o. to firma dla osoby, która chce mieć większą decyzyjność niż w dużej strukturze. Pracujesz bezpośrednio z właścicielem, masz szybkie decyzje, jasny system wynagradzania i możliwość realnego wpływu na rozwój spedycji.

Szukamy osoby, która potrafi pokazać konkretny plan działania i dowieźć wynik w pierwszych 3–6 miesiącach. W wiadomości napisz krótko: 1. jakie typy transportu znasz najlepiej, 2.

czy masz doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B, 3. czy masz aktywny portfel klientów lub kontakty handlowe w TSL, 4. jaką miesięczną marżę generowałeś/generowałaś w poprzedniej pracy, 5.

jaki model współpracy preferujesz: UoP, B2B, podstawa + prowizja.