Project & Sales Manager B2B

Szukamy osoby, która skutecznie poprowadzi projekty od pierwszych rozmów z klientami, aż po finalne wdrożenia. Osoby, która potrafi połączyć pracę z klientem z myśleniem finansowym - i rozumie, że w sprzedaży decyzje zapadają na liczbach, nie na emocjach. To nie jest rola "tylko sprzedażowa" ani "tylko projektowa".

To stanowisko dla osoby, która potrafi policzyć, czy projekt ma sens - i umie to jasno pokazać. To stanowisko dla kogoś, kto chce wejść poziom wyżej i mieć realny wpływ na biznes klienta. Kogo szukamy?

Jeśli: prowadziłaś/eś projekty i współpracę z klientami B2B potrafisz doprowadzać tematy do końca umiesz łączyć myślenie techniczne, operacyjne z biznesowym potrafisz analizować liczby (koszty, oszczędności, zwrot z inwestycji) pracujesz na Excelu, danych i KPI umiesz przełożyć ofertę na realną wartość biznesową dla klienta znasz język polski biegle w mowie i piśmie znasz język angielski na poziomie komunikatywnym (min. B2) w mowie i w piśmie to bardzo możliwe, że jesteś osobą, której szukamy. Nie wymagamy doświadczenia w branży - wdrożymy Cię.

Wymagamy natomiast umiejętności logicznego myślenia, samodzielności, odpowiedzialności, sprzedażowej "smykałki" i pracy na liczbach. Za co będziesz odpowiadać: prowadzenie i koordynację realizacji 5-15 projektów równolegle dla klientów B2B od pierwszego kontaktu do wdrożenia analizę potrzeb klienta również pod kątem finansowym doradztwo i dopasowanie rozwiązań tak, aby były uzasadnione biznesowo i odpowiadały potrzebom klienta przygotowywanie ofert opartych o konkretne wyliczenia (koszt/oszczędności/ROI) koordynację działań wewnętrznych (logistyka, serwis, technika, produkcja) rozwijanie relacji z klientami i identyfikację nowych możliwości kontrolowanie harmonogramów i etapów projektu realizację celów sprzedażowych, KPI, wdrażanie centralnych wytycznych Co oferujemy: wynagrodzenie 10 000 - 13 000 zł brutto (UoP) premię powiązaną z projektami i wynikami wdrożenie w produkt i model biznesowy dużą samodzielność w działaniu realny wpływ na decyzje klientów, kształt projektów i wyniki możliwość rozwoju w dziedzinie sprzedaży doradczej i projektowej stabilne środowisko pracy, jasne zasady Dla kogo NIE jest to rola: jeśli szukasz pracy "od-do" bez odpowiedzialności za wynik jeśli nie lubisz kontaktu z klientem jeśli nie lubisz pracy z liczbami jeśli wolisz wykonywać zadania niż prowadzić tematy jeśli sprzedaż opierasz głównie na relacji, a nie na argumentach biznesowych Jeśli myślisz kategoriami biznesowymi i potrafisz spojrzeć na ofertę z perspektywy klienta – wyślij CV, a resztę omówimy przy kawie. ORWAK to międzynarodowy koncern założony w 1971 roku w Szwecji.

Lider w branży gospodarki odpadami w zakresie produkcji i dystrybucji systemów do sortowania, prasowania i belowania odpadów. Od stycznia 2020 jest częścią Grupy Sulo – międzynarodowego koncernu z siedzibą we Francji, jednego ze światowych liderów zajmujących się wstępną zbiórką i sortowaniem odpadów W Polsce ORWAK działa z powodzeniem od 1991 roku. Działalność Spółki obejmuje sprzedaż, montaż i serwis szerokiej gamy pras oraz belownic wraz z materiałami eksploatacyjnymi i akcesoriami.

ORWAK Polska obsługuje organizacje o różnorodnych profilach działalności - komunalne, spożywcze, gastronomiczne, produkcyjne, logistyczne, użyteczności publicznej.