Sales Development Representative (pozyskiwanie klientów)

O nas! Tworzymy Inso - aplikację w modelu SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce. Naszą misją jest ułatwianie zarządzania placówkami, a realizujemy ją dzięki bliskiej współpracy z setkami dyrektorów i właścicieli.

Wspólnie eliminujemy biurokrację, dostarczając dziecinnie proste i efektywne rozwiązania. Z naszej aplikacji korzysta już blisko 2000 placówek, a my nieustannie się rozwijamy! Rośniemy coraz szybciej z roku na rok i walczymy o jak największy udział w polskim rynku.

Twoja rola Szukamy osoby na stanowisko Sales Development Representative (Specjalista/Specjalistka ds. pozyskiwania klientów). Twoim zadaniem będzie pozyskiwanie nowych placówek poprzez kontakt telefoniczny z wykorzystaniem gotowych baz klientów (cold calling).

Będziesz prowadzić rozmowy z dyrektorami i właścicielami przedszkoli oraz żłobków, poznawać ich wyzwania i pokazywać, w jaki sposób Inso może usprawnić codzienną pracę placówki. Pracujemy w oparciu o sprawdzony proces sprzedaży, gotowe materiały i wsparcie zespołu. Twoje zadania Pozyskiwanie nowych placówek poprzez kontakt telefoniczny Prowadzenie prezentacji online produktów Inso Budowanie relacji i prowadzenie rozmów sprzedażowych w stylu doradczym Praca w CRM i Contact Center (notatki, statusy, follow-upy) Finalizowanie współpracy i przygotowywanie umów przy wsparciu działu administracji Realizacja miesięcznych celów sprzedażowych przy wsparciu zespołu i gotowych materiałów Szukamy osoby, która: lubi rozmawiać z ludźmi i budować relacje potrafi prowadzić rozmowy w sposób spokojny i partnerski jest konsekwentna w działaniu i nastawiona na wynik dobrze organizuje swoją pracę i dba o porządek w CRM potrafi jasno tłumaczyć działanie produktu i jego wartość dla klienta Wymagania Minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży telefonicznej Umiejętność prowadzenia prezentacji online Umiejętność pisania profesjonalnych wiadomości e-mail Dobra organizacja pracy i systematyczność Doświadczenie w pracy na CRM i/lub Centralce Orientacja na wynik sprzedażowy Mile widziane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania oświadczenie w sektorze edukacyjnym znajomość branży przedszkolnej lub żłobkowej Co oferujemy?

Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny Forma zatrudnienia: UoP lub B2B UoP: 4 500 - 5 500 zł netto/mies. + prowizja -> 7 500 zł - 9 500 zł netto B2B: 7 000 - 9 200 zł netto/mies. + prowizja -> 10 000 zł - 11 200 zł netto System prowizyjny : minimum 390,00 zł za każdego pozyskanego klienta Dodatkowo istnieje możliwość dosprzedaży innych produktów i modułów Inso, co zwiększa prowizję.

Wysokość wynagrodzenia nie ma górnego limitu. Wszystko zależy od Twojej skuteczności. Pracujemy na MacBookach Elastyczne godziny (start między 7:30 a 9:00) Praca hybrydowa: 1 dzień pracy z domu, 4 dni pracy z biura Nowoczesne biuro przy Rondzie Matecznego Budżet szkoleniowy Wsparcie doświadczonego mentora - profesjonalny feedback i rozwój umiejętności rozmów.

Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki świąteczne, dodatkowy urlop z okazji urodzin Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy Realny wpływ na rozwój produktu i firmy Jak będzie wyglądać Twoje wdrożenie? Na początku nie zostawimy Cię samego z telefonem i bazą kontaktów. Proces wdrożenia jest zaplanowany tak, abyś krok po kroku poznał produkt, branżę i sposób prowadzenia rozmów sprzedażowych.

Podczas pierwszych tygodni poznasz: branżę przedszkoli i żłobków - zrozumiesz, jak funkcjonują placówki, jakie mają wyzwania i jak podejmują decyzje zakupowe moduły i funkcje systemu Inso - dowiesz się, jak działa aplikacja i jakie realne problemy pomaga rozwiązywać dyrektorom oraz właścicielom placówek proces sprzedaży i strukturę rozmów - pokażemy Ci sprawdzony sposób prowadzenia rozmów telefonicznych, badania potrzeb i prezentowania wartości naszych rozwiązań narzędzia sprzedażowe - nauczysz się pracy z CRM, Contact Center oraz materiałami sprzedażowymi, które wspierają codzienną pracę handlową typowe scenariusze rozmów i obiekcje klientów - przygotujemy Cię na realne sytuacje, które pojawiają się w rozmowach z placówkami Stopniowo przejdziesz od pierwszych rozmów i poznawania rynku , do samodzielnego prowadzenia prezentacji online , a następnie do finalizowania współpracy z nowymi placówkami. Na każdym etapie otrzymasz wsparcie zespołu oraz regularny feedback , który pomoże Ci szybciej rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe. Nasz proces rekrutacyjny: W procesie rekrutacji będziemy kontaktować się z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków.

I.Pierwszy krok - CV i portfolio Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV. II.

Rozmowa telefoniczna z HR Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, aby sprawdzić, czy odpowiada ono naszym potrzebom, a jednocześnie upewnimy się, że nasze oczekiwania i możliwości są zgodne z Twoimi umiejętnościami i aspiracjami. III.

Warsztat praktyczny To spotkanie, prowadzone przez Karolinę (Head of Sales), ma na celu sprawdzenie Twoich umiejętności w praktyce . Zamiast teoretycznej rozmowy zaprosimy Cię do kilku realnych, krótkich zadań sprzedażowych , aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. Chcemy zobaczyć jak reagujesz na wyzwania i jak podchodzisz do rozwiązywania problemów w prawdziwych sytuacjach sprzedażowych.

IV. Spotkanie finałowe Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu.

Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem. VI.

Oferta lub feedback Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju. Czekamy na Twoje zgłoszenie!